Allt fler vill ha ”Schwedenhaus” i Tyskland

Det är just den långsiktigheten, eller ska man kalla det småländsk envishet, som gjort att de sakta men säkert har etablerat sig på den tyska marknaden.

– Vår styrka är att vi tagit seden dit vi kommer och anpassat oss efter det tyska regelverket och de byggnormer som finns där, menar Jari Saari som är exportchef på Eksjöhus och tillbringar ungefär en vecka i månaden på plats i Tyskland.  

En annan framgångsfaktor är ett tätt samarbete med sex lokala byggföretag runt om i Tyskland. Det är de som har kontakt med slutkunden och som står för all inredning.

– Till den tyska marknaden levererar vi endast husstommar, till skillnad från till den svenska marknaden där vi levererar nyckelfärdiga hus. Därför behöver vi ha bra återförsäljare som kan stå för tryggheten och närheten till kunderna.

En svårighet har varit att tyskar inte har så stor erfarenhet av trähus och att det därför funnits regler som Jari Saari och hans medarbetare ibland tyckt varit onödigt omständliga.
– Men i samband med att vi gick med i EU har standarden blivit mer likvärdig i alla länder och vårt arbete har underlättats, säger han.

 Själv har Jari Saari arbetat mot den tyska marknaden sedan murens fall 1989, och precis som Frida Scherdén ser han att tyskarnas intresse för trähus ökar.

– I slutet på 1980-talet var mellan sex och sju procent av alla hus i Tyskland av trä, numera ligger samma siffra på runt 25 procent.

Målet för Eksjöhus har varit att producera 50 trähus om året till den tyska marknaden. De senaste tiotalet år har de klarat det med råge. Förra året exporterade de 80 av sina totalt 400 trähus till Tyskland.

– Vi märker ett stort engagemang hos de tyska köparna. Exempelvis är det fler tyska kunder än svenska som kommer för att titta på tillverkningen i våra fabriker, säger Frida Scherdén.

Den typiska tyska trähuskunden beskriver Frida Scherdén och Jari Saari som ett par som ofta reser i Skandinavien och inspirerats av svensk formgivning och design. De är miljömedvetna, vill bygga hållbart och har ett intresse för svensk livsstil och kultur, och kanske då i synnerhet miljöerna från böckerna av Astrid Lindgren.
– Vi brukar prata om Bullerby-romantik, säger Jari Saari.

Han berättar att deras storsäljare i Tyskland är ett traditionellt småländskt trähus med detaljer som snickarglädje och punchverandor. Men på senare år har de också märkt att intresset för mer moderna och stilrena trähus har ökat.

Men – inte minst – har exporten till det europeiska grannlandet inneburit att Eksjöhus har kunnat jämna ut de kraftiga konjunktursvängningarna som präglat byggmarknaden på senare år. När den svenska marknaden varit svag har den tyska stått för stabilitet och tvärtom. Undantaget är just nu, när inflation och höga räntor har gjort såväl den tyska som den svenska marknaden svag.

– Men vi ser ljuset i tunneln, säger Frida Scherdén. Det första tecknet på att konjunkturen vänder är att offertförfrågningarna ökar och det har de gjort.

Sedan ett par år jobbar Eksjöhus även mot Norge och har en samarbetspartner där. En nygammal marknad för dem är också Österrike – som de tycker har stora likheter med den tyska marknaden. I övrigt har de inget intresse av att försöka sälja trähus i något annat land konstaterar Frida Scherdén med eftertryck.

– Vi gjorde ett försök i Japan i slutet på 1990-talet, men det var helt enkelt för komplicerat. Nu gör vi det vi är bra på och lägger allt krut på det.